Rencana Bisnis Rumahan Harus Lengkap

Ada yang bertanya kepada saya, katanya sudah melakukan berbagai cara (menurut dia) mempromosikan bisnis rumahannya, namun tetap saja tidak memberikan hasil yang bagus. Penjualan masih minim, nyaris tidak ada. Apa yang harus dilakukan?

Buatlah rencana bisnis rumahan Anda dengan lengkap. Lengkap bukan berarti sangat detil, tetapi menyeluruh. Salah satu penyakit yang sering menyebabkan promosi tidak berhasil karena tidak melakukan monitoring, test, dan ukur. Sehingga bisa saja kita sibuk promosi yang tidak menghasilkan, sementara metode promosi lain malah diabaikan padahal bisa memberikan hasil.

Saya pernah mengabaikan suatu metode promosi, karena dianggap tidak efektif. Padahal jika dilakukan dengan benar, akan memberikan hasil yang lumayan. Setelah saya mengetahui bahwa hasil dari metode ini bagus, maka saya lakukan lagi secara konsisten.

Fokus dan Konsisten

Saat ada peserta seminar saya, bertanya rahasia pemasaran jika disebutkan dengan satu kata, maka saya katakan rahasianya adalah konsisten. Anda harus melakukan pemasaran secara konsisten dan terfokus.

Jika sumber daya Anda mencukupi, Anda bisa konsisten promosi dengan berbagai cara dan berbagai media. Namun jika sumber dayanya masih terbatas, baik dana maupun personel, maka pilihlah metode terbaik, kemudian fokuslah pada metode terbaik itu. Bisa 1, 2, 3, atau lebih sesuai dengan kemampuan Anda. Jika masih terbatas, jangan terlalu banyak melakukan promosi, karena kekuatan kita akan terpecah dan tidak memberikan hasil yang bagus.

Sebagai contoh, dulu saya hanya fokus dengan SEO dan konsisten melakukan SEO. Setelah stabil dengan SEO, saya mengembangkan dengan facebook marketing, kemudian ke periklanan. Saya lakukan bertahap, pada setiap tahapan saya lakukan dengan fokus.

Kalau saya menyarankan ke Anda yang ingin cepat-cepat menghasilkan, jangan memulai dengan SEO. Kecuali Anda sudah mengetahui teknik SEO canggih yang cepat memberikan hasil, Anda akan lama mendapatkan hasil. Saran saya mulailah dengan iklan, kemudian tangkap pelanggan Anda dengan mailing list atau social network.

Sekarang, putuskan Anda akan menggunakan teknik promosi apa? Ada banyak pilihan dan Anda bisa melakukannya secara bertahap. Saran pilih metode yang cepat memberikan hasil. Untuk teknik pemasaran yang bersifat pasif, Anda bisa melakukannya bersamaan dengan teknik lain. Misalnya jika Anda memasang iklan di surat kabar atau majalah, sambil menunggu order Anda bisa menyebar brosur juga (misalnya).

Promosi Offline

1. Iklan di surat kabar/majalah
2. Iklan di radio
3. Iklan di TV lokal
4. Menyebar brosur/selebaran
5. Menempel poster di tempat strategis
6. Memasang spanduk di tempat strategis
7. Menjadi sponsor buletin jum’at
8. Menempel stiker di angkot (tentu atas izin pemilik angkot, mungkin membayar)
9. Dan masih banyak ide-ide pemasaran lainnya dengan variasi media dan juga biaya.

Mana yang terbaik untuk Anda? Pilihlah teknik promosi yang akan menjangkau target pasar Anda. Misalnya memasang stiker di angkot untuk promosi helm, cara ini cukup tertarget.

Promosi Online

1. Blogging dan SEO, perlu waktu terutama untuk pemula
2. Forum marketing, memanfaatkan FJB (Forum Jual Beli)
3. Memasang iklan baris gratis di ribuan situs iklan baris
4. Memasang iklan banner di situs atau blog populer
5. Memasang iklan Google Adword
6. Memasang iklan Facebook Ads
7. Memasang iklan di PPC lokal
8. Facebook marketing: Fan Page
9. Twiter Marketing, dengan memanfaat twitter
10. Mendaftarkan website di direktori web atau blog.
11. Dan masih banyak yang lainnya.

Sekali lagi, pilihlah metode yang paling sesuai dengan target pasar, kemampuan, dan anggaran Anda.

Kuncinya bukan pada what (metode apa) tetapi lebih kepada how (bagaimana) melakukan promosi itu, yaitu konsisten dan fokus.

Test dan Ukur

Supaya Anda tidak menghabiskan uang dan waktu sia-sia, Anda harus mau memonitor promosi kita, mana yang berhasil, mana yang tidak. Yang tidak berhasil, bukan berarti metodenya yang salah, bisa jadi cara kita promosi kurang tepat.

Apakah iklan baris kurang menghasilkan? Bukan iklan baris yang tidak efektif, tetapi cara memasang iklan kita masih ada yang salah. Jadi sebelum memutuskan untuk mengganti iklan baris dengan yang lain, coba tweak (perbaiki) iklan Anda.

Memang sejak awal kita harus memahami karakter dari media iklan atau promosi yang akan digunakan. Tidak semua produk yang kita jual cocok dengan semua media promosi. Tidak semua produk akan laris manis meski dipromosikan di TV nasional.

Peran Mentor dan Konsultan

Produk saya cocoknya menggunakan promosi apa? Ada dua pilihan, Anda bisa mencoba semua media promosi yang ada atau bertanya kepada orang yang sudah berpengalaman. Jika Anda mencoba sendiri, mungkin akan menghabiskan biaya yang besar dan waktu yang lama. Kita bisa menghemat seandainya ada seorang konsultan atau mentor yang mengarahkan.

Tapi kita perlu membayar konsultan?

Wajar saja, konsultan Anda telah membantu menghemat waktu dan biaya Anda, maka wajar jika Anda membayar konpensasinya. Kita cukup bayar konsultan satu kali, tetapi hasilnya bisa terus menerus.

Dengan adanya konsultan atau mentor, Anda bisa menemukan metode promosi paling tepat, test dan ukur, tweak, kemudian setelah menemukan ptomosi terbaik lakukan dengan konsisten dan fokus. Inilah rencana besar bisnis rumahan Anda yang akan menghasilkan keuntungan melimpah. Insya Allah.