Jika Dilakukan Dengan Benar, Menulis Iklan Baris Bisa Menjanjikan

Menulis iklan baris adalah salah satu alternatif yang bisa dilakukan oleh pebisnis rumahan karena biayanya cukup murah. Namun jangan dianggap enteng, jika kita menulis iklan baris dengan benar, bisa memberikan keuntungan yang luar biasa.

Sementara banyak tempat dimana kita bisa memasang iklan baris baik secara gratis maupun yang berbayar. Iklan baris juga ada yang online dan ada juga yang offline. Jangan anggap enteng juga dengan iklan baris gratis, jika dilakukan dengan taktik yang benar akan memberikan hasil yang bagus.

Sebelum Menulis Iklan Baris

Agar iklan baris Anda sukses, ada hal yang perlu Anda perhatikan sebelum menulis iklan baris. Faktor keberhasilan dalam menjual bukan hanya pada iklannya. Iklan akan mendatangkan calon pembeli, oleh karena itu harus ada persiapan dan usaha agar calon pembeli itu bisa kita ubah menjadi pembeli.

Persiapan Menulis Iklan Baris yang Pertama: Penawaran

Rancanglah sebuah penawaran. Seringkali kita hanya menjual produk dan jasa. Tidak salah, tetapi akan memberikan hasil yang lebih baik jika kita membuat sebuah penawaran yang benar-benar sangat menarik.

Perhatikan:

• Kami menyediakan bahan baku pembuatan jaket.
• Kami menyediakan bahan baku pembuatan jaket dengan harga dibawah harga pasar meski pun Anda membeli sedikit.

Coba Anda perhatikan, dari 2 iklan diatas, mana yang menarik? Jelas yang kedua. Mengapa? Karena text yang kedua memberikan penawaran yang lebih kuat dibandingkan yang pertama.

Persiapan Yang Kedua: Konversi

Meski pun iklan Anda banyak yang merespon, tetapi jika kita tidak mempersiapkan untuk mengkonversi calon pembeli menjadi pembeli, maka iklan tersebut hasilnya tidak akan bagus. Untuk itu kita perlu menyiapkan bagaimana cara mengkoversi calon pelanggan menjadi pelanggan.

Dibawah ini ada beberapa contoh persiapan, belum semua tetapi cukup memberikan ide atau gagasan kepada Anda.

• Jika Anda menjual via website, maka Anda harus merancang website Anda yang menjual. Ada banyak faktor yang mempengaruhi tingkat konversi
• Profesionalisme, apakah tampilan website Anda cukup profesional, memberikan kepercayaan tinggi kepada pelanggan?
• Apakah konten website Anda cukup menjual dengan teknik persuasi yang bagus?
• Apakah customer service Anda sudah cukup mahir untuk melayani calon pembeli?
• dan sebagainya
• Jika Anda menjual via telp, SMS, atau BBM, sudahkah Anda menyiapkan teknik saat calon pembeli merespon iklan Anda.
• Bagaimana jawaban SMS yang tepat?
• Bagaimana jawaban jika calon pelanggan menelpon Anda?
• Sudahkan customer service memiliki product knowledge yang cukup?
• dan sebagainya

Tentu saja persiapan yang dilakukan perlu disesuaikan dengan sistem bisnis Anda. Diatas hanya contoh jika menggunakan penjualan online dan via telepon, SMS, dan BBM. Akan berbeda jika Anda menjual melalui surat langsung, katalog, brosur, atau dengan presentasi.

Jika Anda sudah menyiapkan kedua hal ini, Anda sudah bisa memulai menulis iklan baris.

Inilah Cara Menulis Iklan Baris Yang Baik

Anda pernah membaca iklan baris? Banyak bukan? Bahkan bisa saja sudah banyak pebisnis yang menjual produk saingan produk Anda. Disinilah pentingnya sebuah penawaran agar Anda memberikan alasan yang kuat calon pembeli menghubungi Anda, bukan penjual yang lain.

Teknik menulis iklan baris bisa menggunakan apa yang disebut AIDA. Siapa itu AIDA? AIDA itu adalah singkatan:

Attention (headline)
Interest (body text)
Desire (added body text)
Action (call to action)

1. Pertama Anda harus menarik perhatian (attention), karena banyak iklan yang lain. Contohnya dengan kata gratis, hadiah, bonus, penawaran spesial, dan sebagainya. Kreatiflah, lihat penawaran yang sudah Anda siapkan.
2. Saat pembaca perhatian sudah Anda dapatkan, mereka akan membaca iklan Anda, maka kata-kata di iklan Anda harus memunculkan interest (ketertarikan) untuk terus membaca iklan Anda. Biasanya dengan memperlihatkan masalah atau kebutuhan.
3. Saat pembaca membaca iklan lebih jauh, maka tugas Anda ialah membangkitkan keinginan (desire) mereka untuk membeli produk atau jasa Anda. Keinginan bisa dimunculkan dengan menjelaskan manfaat dan penawaran Anda.
4. Dan yang sangat penting adalah Call To Action (meminta tindakan), jangan biarkan pembaca yang memutuskan, tetapi Andalah yang mengarahkan mereka untuk bertindak. Apa yang harus pembaca lakukan? Misalnya menghubungi Anda, kirim email, kirim SMS, menambahkan di BBM, klik link tertentu, dan sebagainya

Tantangannya adalah bagaimana Anda bisa merangkum AIDA pada ruang yang terbatas. Meskipun ada juga iklan baris di internet yang memberikan ruang cukup besar.

Memanfaatkan Iklan Baris Online dan Search Engine

Jika Anda menulis iklan baris pada iklan baris online, ada satu teknik yang bisa Anda tambahkan untuk meningkatkan hasilnya, yaitu memanfaatkan search engine. Hampir semua website iklan baris terindex oleh search engine, termasuk iklan baris Anda. Untuk itu, Anda harus memperhatikan kata kunci apa yang digunakan pengguna internet untuk mencari iklan Anda.

Anda bisa meriset kata kunci yang berkaitan dengan produk Anda melalui Google Keyword Tool.

Kesimpulan

Keberhasilan Anda dalam mempromosikan produk atau jasa via iklan baris adalah tergantung pada bagaimana Anda menulis iklan baris dan bagaimana Anda mengkonversi calon pembeli menjadi pembeli.

Gunakan teknik AIDA dalam menulis iklan baris, jangan asal menulis karena akan memberikan hasil yang berbeda.